"大家居"之路遭遇四大瓶颈 三大蜕变已成关键

2017.07.06 14:07:25

“大家居”之路遭遇发展瓶颈

在“大家居”发展初期,家居企业无可避免会遭遇一些困难和挑战。遭遇瓶颈,家居企业须及时调整思路,不断寻求最佳的发展方式。那么,企业的“大家居”之路究竟遭遇了怎样的瓶颈?如何突围赢得更广大的市场是家居企业必须深思的问题。

瓶颈一:专业性受拷问

所谓“术业有专攻”,专业性是一个企业核心竞争力。“大家居”须稳扎稳打推进,保证产品的专业性。急功近利是很多企业普遍存在的问题,没有稳定的基础,贸然做“家居”其实是非常危险的。

莱茵春天总裁徐鹏曾表示,“大家居”已被很多家居企业认可,但是并不是每个企业现阶段都有能力做这件事。莱茵春天本来计划做木门等其他木制品,但是现在暂时放弃了,我们还是想专业做好地板。

所以,家居企业要量力而为,保持一定的专业性。要知道跨界研发和生产新一领域的产品有较高难度,难以在同行业形成优势,不具备较高的竞争力,市场也无法真正打开。

瓶颈二:玩概念损坏品牌

“大家居”实际操作的难度比较大。不得不承认,家居企业做多样化产品能提高利润点,但是过分玩概念,盲目扩张,可能还会损坏品牌形象。做“大家居”的企业一般还是会重点做好自己最在行的东西,品牌是无形资产也应好好保护,不能因为做“大家居”,而让品牌打折。

尝试“大家居”的企业不少,但是成功的典型却很少。做“大家居”比较成功的典型应该就是科宝•博洛尼。从专业做橱柜到做装修,科宝•博洛尼实现了完美转型,其高端定位也深入人心,为家居企业提供了可借鉴的经验。 “大家居”是家居行业发展的必然趋势,乃持久战,非一朝一夕能完成。

瓶颈三:资金、厂房及其他配套跟不上

企业做“大家居”面临最现实的问题即是资金、厂房及相关配套是否能跟上。巧妇难为无米之炊,企业纵然有壮志雄心,也无可奈何。我们发现,率先尝试“大家居”,且做出一些规模,达到一定效果的都是比较大的企业。比如全友家私,它发展了25年已经经历从资金原始积累创业阶段到扩张阶段,现已进入规模增长阶段,资金不存在问题。所以,全友做“大家居”具有牢固的基础。福州家装公司

对于创业型企业来说,借用资本市场的力量,可以迅速扩张,但是如果没有一个好的商业模式,无法将资源价值最大化,融资盲目发展可能会引发一些问题,甚至使自己陷入困境。

随着产品线的延伸,生产规模的扩大,企业还面临建设新厂房的问题。随着土地资源的紧张,买地选址建厂也非易事。此外,企业需要用不同的生产线来生产不同的产品。即便做相关的行业,也需要采取不同的方式。特别是终端销售方式还需要进行各种尝试,消费者对于企业的新产品也需要一个接受的过程。

瓶颈四:定位局限“大家居”发展程度

宜家家居可谓是“大家居”较为成功的案例,但是严格意义上它也只是某一风格或者某一生活方式上的成功。定位决定了“大家居”能走多远。宜家的定位主要是还是年轻群体,其价位相对来说也比较低。创意家居产品比较受欢迎,至于家具较适合小户型家庭。所以,对于追求高品位的群体,他们可能就不会选择宜家。

未来企业的竞争,不是一个企业和另一个企业的竞争,而是一个生态圈和另一个生态圈,以及主要生态链的竞争。要拥有更强的竞争力,企业必须给消费者更多的选择,首先必须了解消费者的需求。消费者的需求是多样的,企业要找准自己的定位。

“大家居”之路需要企业建立更强大的产业生态链,不断适应新的形势,也需要企业具有整合的能力。做“大家居“不是要求企业凡事亲力亲为,把握机遇,通过联盟或其他方式合作也能达到一样的效果。企业不能为了“大家居”而“大家居”,如何在这条路上实现真正的蜕变才是最关键的。

一、整合上游产业链,深入合作。

精装房是一大趋势,随着精装房的流行,家居企业与房地产商的合作也会越来越频繁。整合上游产业链是建立产业生态圈的重要一步。由于利益问题一直是敏感问题,装饰公司与房地产企业的合作一直不够深入,或者说远远不够。据记者了解,包括一些一流装饰公司在内,他们在精装房项目上还有很大的发展空间。家居建材品牌与上游产业链的合作也备受关注,很多商家将其作为重要的渠道在发展、规划。有权威数据显示,成都目前的精装房率在15%-17%,家居企业要是把这个份额做起来了,是相当可观的。家居企业向上游靠拢当然也面临一些问题,整合产业链也需要考究企业的实力。比如现场施工环境要求严格,交叉施工无可避免,企业须具备较强的现场纠错能力。福州家装公司

二、以联盟形式求双赢,强强联合。

异业联盟风不知何时起在家居业盛行,如何保证这种联盟达到最佳效果?值得一提的是,今年地板行业异业联盟惹来不少关注,但是成效却一般,究其原因,这种异业联盟更多的是炒概念,消费者似乎不大买账。真正的联盟是由消费者的真实需求出发,充分利用和高度整合资源,最终达到共赢。所以,以联盟的形式做“大家居”并非想象的那么简单,品牌之间基于何种基础合作,如何提高效率,保证联盟各方的利益还有待考虑和实践、

三、独辟蹊径整合资源,抢占先机。

知识经济时代的竞争是智力与人才的竞争,创意将成为企业的核心竞争力。家居行业的同质化现象已较严重,这场突围之战不能走寻常路。很多家居企业已认识到竞争的残酷性,为抢占先机,将目光转向了创意产业。如今家居卖场的竞争已达白热化程度,富森美家居在扩张的同时,独辟蹊径建立创意设计中心。家居卖场的竞争由此上升到新的高度,富森不再是单一孤立的卖场,它还涉及创意涉及整合室内设计及产品设计,围绕“家”,为消费者提供家所需要的一切。创意设计符合大“大家居”理念,有助于提升家居产业的附加值。

对于“大家居”的看法,业内观点不一,“大家居”究竟是走向精细化还是做大做全呢?记者认为,走“大家居”之路必须直面瓶颈,整合上下游产业链主动突围。是否做“大家居”取决很多因素,企业要量力而为,不可盲目跟风。企业必须在专业的基础上发展“大家居”,有效整合各种资源,通过“联盟、跨界合作、延伸产品链、细分……”等各种方式,打通家居产业链,加强行业的协作,推动整个产业更健康的发展。

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