竹地板市场不温不火 品牌营销是关键

2017.07.06 14:07:53

    竞争是这个时代的主题,地板企业怎样在竞争中取胜,影响竞争的根本因素是什么?成为地板企业长期发展战略一项重要课题。

    一、速度

    其实有时候竞争我们不是看谁的方案更好,谁的思维更全面,谁的方法更高明,更重要的是速度,谁的动作更快,谁的执行力更好,这才是取胜之道。军事学中有一句话,“静若处子,动若脱兔”。没有机会的时候要等待机会,一旦机会成熟,就要行动迅速,不给对手以还手之力。这是一种速度。还有一种速度,指的是一种方法,不一定到成熟的时候,思考很完善的时候,机会完全成熟的时候去做,而是要立即去做,在做的过程中去改正,去抢占先机,只有抢占了先机才会把握主动性。

    二、比较优势

    其实在竞争我们不是要做到能力特别强,而是要做到和竞争对手的比较优势,在某些方面,我们比竞争对手更好,这就是我们的比较优势,我们就要充分发挥这种比较优势,去战胜对手,如果,我们的优势正好是对手的劣势,那是最好的状况。我们要充分强化自己的优势,强化自己的优势比改变自己的劣势更重要,就像在电器中,你没法给海尔比服务,因为他已经做到了极致,你没法给格兰仕比价格,因为他已经降到了最低。你的短板永远都比不上别人的长板,那就是不要去比了,我们要大力加强我们自己的长板,是自己的优势更加有优势。这样我们就能取得竞争的主动权。我觉得赵强老师的尖刀理论说的就是比较优势的问题。

    三、差异化

    比较优势是差异化的一种,他是相对差异化,差异化还有绝对差异化,也叫完全创新,创造新的品类,加强差异化,这样就加强了自己的生存空间。差异化的类型太多,但这是一种重要的竞争策略,对于波特的竞争理论中,差异化、低成本、集中化战略其实都可以归结到一点,那就是差异化,低成本也是差异化,集中战略也是差异化。差异化就是创新,从另一个角度去考虑问题。

    四、标准

    这个主要针对系统而言,就是系统结构、系统功能的合理性,在这方面西方企业做的很好,就是制度,标准,操作标准,这是一种系统竞争能力,他能充分发挥系统的力量来增强自己的竞争力。它能让平凡人做出不平凡的事,它使员工知道自己应该做什么事,做到哪一种程度按哪一种方法去做。都有一个明确的标准,这就是系统竞争力。 福州家装公司

    五、主动性

    没有领袖企业引领,行业缺乏发展势头,市场消费氛围差,导致国内发展状态持续低迷。话语权、定价权缺失中国竹地板全面进入国内市场的时间并不长,起步于八十年代。

    过去几年,竹地板大型企业以出口为主,出口量逐年递增,出口至欧洲、美国、加拿大及东南亚国家,占地板行业80%以上。产品加工精度高、质量稳定,受国际消费者欢迎。由于一直以出口为主,过分依赖国际市场,缺少对国内市场的关注,造成竹地板行业市场定价权被欧美发达国家掌握的局面。

    另外,这些大型企业都配备了从德国引进的开榫机,从意大利、台湾引进的油漆线,采用欧洲进口的涂料及胶粘剂等,生产机械及核心辅料都是国外进口。中国只是作为国际市场的一个组装车间和原料生产基地,导致国内木地板行业缺乏国际话语权。

    企业依靠“贴牌生产”,无法给企业带来高利润率。如安吉作为中国竹乡,基本依靠做贴牌,没有一个有国际影响力的品牌。

    低毛利操作品牌

    据资料显示,国内竹地板的毛利率低,而普通行业的毛利率一般是40%以上。单从毛利率看,竹地板与普通行业相差甚远。企业一旦进入市场,物流费、市场推广费、销售费和经销商年终返利叠加,利润低,制约了竹地板的发展。

    目前我国木地板行业的平均毛利率在18%~30%左右。其中强势品牌的毛利率约为30%。受制于外贸,竹地板行业毛利率不到25%。低毛利导致的低收入,无法支撑企业品牌化推广和宣传,是造成竹地板企业转内销不成功的原因之一。

    重竹地板异军突起

    现阶段,竹地板企业开始关注技术创新和产品线的延伸。上海竹地板商向公众发布研发近7年的技术,该项技术可减少甚至不使用胶粘剂,从而使竹制品达到真正的环保、健康。

    重竹作为新型绿色环保材料,将成为填补国内外空白的新型建筑装饰材料。利用率高、密度可达1200kg/m3、游离甲醛释放量在0.35mg/L以下的三大特性使其成为未来竹地板的发展趋势。技术及产品更新为竹地板的发展注入活力,在竹地板的改良上,适用于地热的竹地板也成为不少企业的开拓领域。

    我国竹地板行业仍然处在发展初期,还需要多方维持,其中,政府的政策与资金支持必不可少。在产品研发方面,需增加花色和品种,开发创新型产品,开拓竹地板高端市场。

    大连装修第一网小编综合整理报道,更多资讯请登录http://dl.1/ 福州家装公司

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