行业内幕:家具代工没出路 企业线上求突围

2017.07.06 14:07:33

2011年,为宜家代工十余年的黑龙江耐力木业集团、庆安厚成木业有限公司、伊春华丽木业公司因利润过低,先后与宜家解除供货合同,更让传统家具代工厂的困境通过媒体报道被集中曝光。

利润降至5%以下,线下代工没出路

房价高企、租金上涨、原材料涨价等诸多因素,让中国家居行业艰难“过冬”。2011年,为宜家代工十余年的黑龙江耐力木业集团、庆安厚成木业有限公司、伊春华丽木业公司因利润过低,先后与宜家解除供货合同,更让传统家具代工厂的困境通过媒体报道被集中曝光。

不过,与线下家居市场的冷淡相比,在淘宝网、天猫这样的新兴电子商务平台上,各种家居家装、建材产品的网上消费却热闹非凡。昨日,12家原帮宜家代工的家居生产企业联合宣布,准备抱团到阿里集团旗下淘宝、天猫等平台,寻找适合自己的电商发展模式。12家宜家代工企业集体转型的发起人曹跃伟表示,“我们非常明确地知道,代工这条路大势已去,没有路了,电商这条路则是大势所趋”。传统代工自立门户压力重重如果说到中国传统家具代工厂的典型代表,非本次宜家代工企业集体转型的发起人、黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟以及当年与其一起“倒戈”宜家的家具企业主莫属。

曹跃伟为宜家代工起于2005年,经过五六年时间,耐力木业的产能从10万平方米迅速发展到200多万平方米,工厂制造的窗帘占宜家全球采购量的60%。但近两年,随着家具原材料成本、人力成本和运输费翻倍增长,加上宜家在着力降低成本的策略下要求供应商(代工厂)降价,导致利润下降至5%以下甚至亏损,“耐力木业当时每年亏损500万元左右”。在此背景下,2011年10月,包括耐力木业在内多家宜家代工厂宣布脱离宜家供应商队伍,并由曹跃伟牵头成立中国家居品牌“嘉宜美”。但嘉宜美只是模仿宜家,曹跃伟们依然没有走出此前的困境。

事实上,在做自主品牌的道路上,已有不少代工厂在尝试线下门店时碰壁。上海奥朵家饰此前是专业做出口灯饰产品的代工企业,其旗舰店总经理李永华对新快报记者表示,奥朵家饰2010年曾通过开线下门店尝试“O2O”模式,然而线下卖场的高昂租金让其压力重重,最后不得不关闭线下门店专心做电商。

电商崛起,传统家居企业赶“潮”

曹跃伟坦言,“摘下代工的标签后,我们做了一年多的努力,有过彷徨也有波折,最后我们决定坚定不移地做电子商务。” 福州家装公司

去年10月嘉宜美天猫旗舰店正式开业,并迅速打开局面,仅“双十一”一天时间就实现200多万元的交易额。曹跃伟表示,国外品牌的低价策略,让代工的供应商必须面对低利润否则就会被淘汰,而通过电商,缩短了消费者和工厂的距离,尤其是利用C2B定制的形式,不仅可以规模化生产,且商品价格可以更低。“以我们在天猫上做的一个预售活动为例,一个阶梯阶梯凳,宜家的价格是99元,我们是59元,在天猫店铺短短十几天就吸引了3000个订单,这可能是宜家一个店一年的销量。C2B定制的模式使得商品能以工厂价直接给到消费者,这样销量会更大,服务和质量能更好,客户的价值也能更大”。

天猫家具部门提供的数据显示,2012年,天猫家装家饰类目成交额达340多亿元,同比增幅达300%,其中家具类目增幅最快,达324%。而全淘系的这一数据将更可观。

事实上,不但传统代工厂在电商尝试中得到实惠,连国内不少知名家具品牌也开始在电商中尝到甜头。天猫提供的数据显示,2012年1111网购狂欢节当天,单日成交量超1亿元的全友家私打破了天猫平台家居类销售纪录;顾家家居天猫旗舰店当日销售额突破6000万元;林氏木业5800余万元,曲美家具当日线上成交也达2300多万元,酷漫居以2000万的高销售额一举成为淘宝儿童家具类销售冠军。

增加体验打通家具电商最后障碍

不过,家具与3C类产品不一样,作为非快消类商品,家具自身的特殊性决定了它难以言喻的销售苦衷。

有业内人士对记者表示,家具在人们的日常生活中无疑是大宗消费,一般人对大宗消费还是相当理性的,不会随便在网上看中就买,因此人们在挑选家具商品时更注重体验而非单纯价格便宜。鉴于此,不少家具电商尝试推出打通线上线下的“体验馆”模式,通过线下实体馆的展示打消消费者购买家具顾虑,实现“网上购物”、“线下体验”和“一站式送货安装服务”的无缝对接与整合。

此外,阿里系提供的各种工具,也将帮助家具制造业商家以C2B预售的方式,助力这些传统企业顺利电商转型。比如天猫C2B模式,通过汇聚消费者订单,反向供应链生产,让家具企业根据消费者订单情况,规模采购降低成本,零库存,零仓储,消费者可享受比线下类似款式30%以上的实惠。

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