大连家装行业“联盟作战”释放正能量

2017.07.06 14:07:29

“正能量”是如今最流行的词汇。它泛指一切予人向上、希望和促使人不断追求、推动其良性发展的动力。于家装行业而言,正能量是主流声音,是未来趋势,是向上力量;于家装消费者而言,正能量是选择,是寄托,是诚信。

显而易见,消费者需要一份正能量。这份能量或许来自惊涛骇浪中的逆市王者,来自品质鏖战中的环保之花,来自品牌沉淀后的老牌劲旅,来自资本风云中的操盘手,来自雄起的家居集团,来自推动产业转型的工业革命,来自致力行业规范的标准家装,来自模式创新的产业整合……

近两年,建材经销商的日子越来越难过。一方面,受房地产市场影响,建材市场持续低迷,经销商业绩普遍下滑;另一方面,卖场不断扩张,租金持续上涨,经销商的经营成本越来越高。在此背景下,越来越多的经销商开始认识到个体实力的弱小,想要通过“联盟”提高自己的销售能力,以及在面对卖场和厂家时的话语权。大连家装行业也不甘示弱,五星设计联盟、领袖家居联盟、优品家居汇等高端家居品牌联盟相继成立。这一形式已然成为家居行业销售淡季发力的突破口。

加入联盟的企业要优中选优

据悉,其实早在两年前,装饰公司、建材品牌这样的新营销方式就已经兴起了。但是,真正成型,还是从去年开始的。联盟的成员都是优中选优的。据优品家居汇负责人介绍说,作为联盟的企业其一必须是所在行业中的优势企业,具有清晰的市场定位和差异化的竞争力;其二,加入联盟的企业不能只谋求一家的利益而损害他人利益,这样就减少了质量无保证、服务不到位而导致的投诉问题;其三,加强沟通和监督十分必要,如果让联盟能健康地发展下去,必须增强合作执行力,努力使市场目标一致,互助支援,这样它的路才会越走越远。

联盟营销是实现双赢之策

随着越来越多家居建材品牌的出现,市场中的各个品牌呈现出多元化的网状联合营销模式。汇欣橱柜负责人表示,“联盟营销”的模式是众多品牌应对激烈市场竞争,提升销量的潮流和趋势。一方面商家通过建立经销商联盟,整合经销商资源,提升经销商的整体实力及地位,使经销商在产业价值链中占据主导地位,实现经销商利益的最大化。另一方面商家通过抱团联盟打造“一站式的装修选购”形式,为装修业主提供方便快捷的服务。以家居行业良性发展而言也需要“联盟作战”点燃市场,触动消费者的消费激情。相信在未来相当一段时间内,“联盟作战”仍将是家居业“集体御寒”的有效模式。 福州家装公司

把更多的实惠留给消费者

从今年的“3·15”各商家推出的活动可以看出,“3·15”是诚信日,更是惠民日。大连家装建材联盟纷纷打出了诚信“3·15”的活动,不仅购买的商品有绝对产品质量保障,促销力度更比往年大很多。“一个品牌单独举行活动投入大,品牌联盟可以分摊市场压力。品牌投入的成本少了,回馈给消费者的也就会更多。比如以前一家做一场活动,要拿出5万元,但联盟营销,一家可能只要花1万元。联盟营销的存在价值,就是将个体有效资源整合在一起,让1加1起到大于2的作用。”科勒卫浴负责人解释说。

同心协力释放正能量才是关键

品牌兴,则行业兴。只有形成了人人讲品牌、家家重诚信的良好市场氛围,才能使大连家装市场平稳地发展下去。据大连装饰行业协会负责人介绍,家居联盟的成立,会吸纳众多家居行业的顶尖品牌加入,并通过社会舆论进行监督和约束,使其成为各自行业的标杆。然后,通过这些标杆品牌的榜样作用,帮助消费者重新拾回对品牌消费的信心,真正体现出品牌的价值和竞争力,重建市场秩序。该负责人指出,“装饰公司+建材品牌”的复合型联盟,在资源整合上仍然存在着相当大的发展空间,联盟应该建立一个统一的品牌营销平台,增强互动,统一服务,吸纳更多的优质品牌加入,满足消费者“一站式装修”的迫切需求。家装行业翘首期待零顾虑的“保护伞”,不光是行业的新规范,同时也需要家装行业的“好声音”来传播正能量。

“联盟作战”的优势

在与卖场有对话中,经销商可以利用联盟的组织平台,向卖场方提条件和要求,以整体的形式要求进入或者退出某个卖场,让卖场回归到平等的对话层面来。

采购时,经销商可以通过联盟集体采购,以量的优势获得价格优惠,降低经营成本。

在市场规范管理上,经销商联盟通过制订系统的管理规范,包括会员准入退出制度、会员加入程序、会员奖惩制度、会员权利和义务、联盟决策流程等,从制度上真正保障联盟各成员的利益。联盟还